Yayınlanma Tarihi: 01/10/2010

Dünyanın, kurumlara yönelik ilk grup satış sitesi Firmanya.com, bir Türk girişimi olan Inveon Ventures tarafından açıldı. Üyelerinin karşısına her gün yeni bir fırsatla ve yüzde 80'e varan indirimlerle çıkan Firmanya.com, böylece kurumsal ihtiyaçların en uygun ve en kaliteli seçenekler arasından yapılmasına olanak sağlayacak. Sadece bir e-posta adresiyle üye olunabilen sitedeki fırsatlardan herkes yararlanabiliyor. Firmanya.com'a girerek satın alınan fırsat, belirtilen tarihler içinde kullanılıyor. Her yönden çok avantajlı olan bu alışverişte, hem müşteri hem de tedarikçi şirket kazanıyor. Inveon Yönetici Ortağı Yomi Kastro Firmanya.com hakkında şunları söyledi: "Grup satın alma yaklaşımının ilk kez firmalara yönelik olarak uygulandığı yenilikçi bir iş modelini hayata geçirdik. Firmanya'nın en önemli özelliklerinden biri hiçbir risk faktörünün olmaması. Bu sebeple de tedarikçi şirketler fırsatın satılmaması durumunda bile herhangi bir kayba uğramıyor, tam tersi hiçbir ücret ödemeden on binlerce kişiye ulaşan platformlarda Firmanya sayesinde kendi tanıtımını yapmış oluyor."

Yayınlanma Tarihi: 01/10/2010

Kurumlara yönelik grup satış sitesi Firmanya.com, bir Türk girişimi olan Inveon Ventures tarafından açıldı. Üyelerinin karşısına her gün yeni bir fırsatla ve %80'e varan indirimlerle çıkan Firmanya.com, böylece kurumsal ihtiyaçların karşılanmasına olanak sağlayacak. Sadece bir e-posta adresiyle üye olunabilen sitedeki fırsatlardan herkes yararlanabiliyor. Firmanya.com'a girerek satın alınan fırsat, belirtilen tarihler içinde kullanılıyor. Firmalara toplu alışveriş yapma imkanı sunan Firmanya, tedarikçi şirket ile alıcı şirket arasında aracı oluyor ve böylece herkesin kazanmasını sağlanıyor. Tedarikçiler, şirketlerinin verdiği hizmetin reklamını yaparken, müşteriler de hizmeti çok daha ucuza satın alıyor. Inveon Yönetici Ortağı Yomi Kastro, Firmanya.com'la ilgili olarak "Grup satın alma yaklaşımının ilk kez firmalara yönelik olarak uygulandığı yenilikçi bir iş modelini hayata geçirdik. Firmanya'nın en önemli özelliklerinden biri, hiçbir risk faktörünün olmaması. Bu sebeple de tedarikçi şirketler fırsatın satılmaması durumunda bile herhangi bir kayba uğramıyor, tam tersi hiçbir ücret ödemeden on binlerce kişiye ulaşan platformlarda Firmanya sayesinde kendi tanıtımını yapmış oluyor" dedi.

Yayınlanma Tarihi: 07/10/2010

Inveon'un Kurucu Ortağı Yomi Kastro, Inveon Ventures'ın şirketlere yönelik fırsat sitesi Firmanya'nın prototip aşamasında 4 yatırım teklifi aldıklarını söyledi. Kastro, Inveon Ventures'ın, özellikle son 2 yılda Türkiye'de çıkışta olan e-ticaret trendi ve arama motoruna yönelik çalışmaları hayata geçirdiğini anlattı. Kastro, bir internet girişimini hayata geçirmek için finans, teknoloji, yönetici kadro ve sektörel bilgiye ihtiyaç olduğunu kaydederek, şu bilgileri verdi: "İyi fikir sahibi olup, teknik altyapı çok pahalı olduğundan veya know-how olmadığından fikrini hayata geçiremeyecek kişiler, 'bu internet projesinin altyapısını siz yapın, biz de böyle bir ortak girişime gidelim' modeliyle bize geliyorlar. Biz de bunlar arasından uygun bulduklarımızla beraber çalışıyoruz." Türkiye'de sektöre yerel fonlardan ziyade yabancı yatırımcıların hakim olduğunu vurgulayan Kastro,"Bu kişiler, Türkiye internet piyasasında çıkan projeleri çok yakından takip ediyorlar. Bir şey olduğu anda Avrupa'dan size ulaşıp bu tarz hamleler yapabiliyorlar" dedi.

Yayınlanma Tarihi: 28/10/2010

Dünyanın, kurumlara yönelik ilk grup satış sitesi Firmanya.com, 'Çocuğu yolla, aldır' dönemini kapatıyor ve kurye ihtiyaçları için kaliteli hizmeti uygun fiyatla almak isteyenelere Parex Express'in 177TL değerindeki motorlu kurye hizmetini %50'ye varan indirimle sadece 99TL'ye satın alma imkanı sunuyor. 25 Ekim'de başlayacak kampanyayla şirketler, dağıtım masraflarını yarı yarıya düşürürken evraklarını da zamanında gerekli yerlere ulaştırıyor. Firmanya'nın Parex Express kampanyasını satın alan şirketler, motorlu kurye hizmetinden 25 Ocak 2011 tarihine kadar, 3 ay boyunca yararlanabiliyor. Şirketler böylece yüksek masraflara girmeden ya da çalışanlarını saatler sürebilen bir trafiğe sürüklemeden evraklarını veya paketlerini İstanbul'un her yerine motorlu kurye hizmeti ile ulaştırabiliyor. Firmaların her çeşit ihtiyacına yönelik en kaliteli hizmetleri en iyi fırsatlarla sunan Firmanya'dan bireyler de yararlanabiliyor. Firmanya'nın Parex Express motorlu kurye teklifinden yararlanan bireyler de önemli bir evrak teslimi için trafikte vakit kaybetmiyor ya da kritik bir belgeyi evde unuttuklarında ofisten eve geri dönmek zorunda kalmıyorlar. Firmanya kullanıcıları Firmanya üzerinden Parex Motokurye teklifini dilediği sayıda satın alarak 3 ay içerisinde diledikleri kadar kullanabiliyorlar. Her sektörden firma için eşsiz teklifler sunan Firmanya'yı kullanmak tahmin edildiğinden çok daha kolay. www.firmanya.com adresine girmeniz ve açılan sayfadaki üyelik kayıt kutusuna geçerli e-posta adresinizi yazarak 'Kaydet' tuşuna basmanız yeterli. Ardından siteye girip günün teklifini inceledikten sonra 'Satın al' butonuna basarak satın alma işlemini başlatabilirsiniz. Ayrıca her sabah Firmanya'da sunulan fırsatlar isteğe bağlı olarak kayıt olduğunuz e-posta adresinize gelmeye başlıyor. En mantıklı iş ortağınız sloganıyla, firmalara yönelik kaçırılmayacak teklifler sunan Firmanya'da; araç kiralamadan, catering hizmetine, havalimanı shuttle'dan vize hizmetine, kahve otomatından hacker'lara karşı antilog'lara kadar birbirinden farklı ürün ya da hizmetleri %80'e varan bir arada görmek mümkün.

Yayınlanma Tarihi: 01/11/2010

İlk bilgisayarımın alınması üzerine biraz oyun oynadıktan sonra "bunlarla başka ne yapılabilir acaba?" diye bakıp hasbelkader bir kod yazmaya başladım. İlk yazdığım program da; babamın bir deri konfeksiyon atölyesi vardı ve ben stok takibi yapabileceği bir program yazdım. Fakat program kullanılamadı, çünkü bilgisayar kullanabilen kimse yokmuş. O gün şunu anladım; sizin ne kadar iyi program yaptığınız önemli değil, mühim olan, müşterinizi iyi kavrayıp ona değer sunabiliyor musunuz?"

Yomi Kastro: "Inveon, 2006 yılında kuruldu. Yenilikçi yazılım çözümleri geliştirmek ve internet projeleri hayata geçirmek için bugün itibari ile Inveon'un iki tane temel çalışma alanı var. Bir tanesi Inveon Software Solutions dediğimiz kurumsal yazılım kısmı; öteki de Inveon Ventures dediğimiz girişimler... Inveon Ventures tarafında güzel internet fikirleri var ve bunu destekleyen iş modelleri var. Bunların hepsi ayrı bir senaryoyla oluşturuluyor. Kimi zaman girişimciler fikirleriyle bize geliyor, biz teknik ortak olup olmayacağımızı inceliyoruz. Kimi zaman; Firmanya örneğinde olduğu gibi, ortada çok kuvvetli olduğuna inanılan bir fikir var ve onun ciddi oranda "know how" var. Ama o işin başarılı olabilmesi için çok kuvvetli girişimcilerin onu alıp sahiplenmeleri gerekiyor. Biz etrafta en güvendiğimiz insanları bulup "Gelin bu işe dahil olun" diyoruz. Firmanya bu tip örneklerden biri. Bu şirketin kültürü ve DNA'sı kurumsal yazılıma göre daha farklı. Çünkü çok daha yaratıcı ve yeni heyecanlar barındıran bir yapı. İki kişiyle başladık bu maceraya, bugün 25 kişilik bir ekibimiz var, en büyük kuvvetimiz de ekibimizdir. Ekibimize yeni birisini katarken temel kriterimiz; her yeni gelen kişinin diğerlerinden daha iyi bir şeyler yapıyor olması. Bu anlamda Inveon'da bir personel kültürü yok; Inveon'u sahiplenmiş bir grup tutkulu insan var."

Firmanya.com'un ortaya çıkma ve fikrin geliştirilme aşamalarından Metin Bencuya bahsediyor: "Bir gün Yomi ve ortakları bizimle irtibata geçtiler. O sırada Trendyol projesini başarıyla tamamladıktan sonra, "Yeni bir internet projesi yapmak istiyoruz" dediler. İnternette fırsatlar sunan bir proje olacak. Bu işin marketing ve teknolojik altyapısı vs. bunların hepsi bizde mevcut, buradan aldığımız devinim ile bu projenin girişimcisi ve elçisi gibi konumlandırırsak başarıya ulaşırız dediler. Düşündük ve bir gecede bu işe girmeye karar verdik."

Kastro: "İnternette bu günlerde bir fırsat alış-veriş trendi var. Bu, Amerika'daki Groupon firmasının başarısı üzerine klonlarının çıkması ile oldu ve Türkiye'de üç ay önce sıfır grup shopping girişimi varken üç ay sonra 13 tane grup alışveriş girişimi oldu. Biz, Inveon'la yaptığımız ilk ve farklı olmasını isteyen, bir yerde ayrışmayı isteyen bir firmayız. Bu modele baktığımızda Türk halkının aslında son derece kampanya odaklı olduğunu, fırsat gördüğü zaman her koşulda satın almaya müsait olduğunu görüyoruz. "Bunu bir iş aracı olarak kullanabilir miyiz?", "KOBİ'lerin ayağına fırsat götürebilir miyiz?" diye düşündük. Fikri ve altyapıyı birçok anlamda geliştirdik, yatırım için gerekli kaynağı rezerve ettik. Fakat felsefemiz gereği başarabilmemiz için işi emanet edebileceğimiz girişimcilere ihtiyaç vardı."

Projeyi tamamladıktan sonra da firmanın çeşitli istek ve ihtiyaçlarına her zaman cevap veriyorlar. Bencuya; "Inveon'da yazılımı geliştirdikten sonra onların ileriki taleplerini de yöneteceğimiz opsiyonlar sunuyoruz. Firmanya da KOBİ'lere daha önce denemedikleri servisleri deneterek hem KOBİ'ye ucuza bir hizmet deneme şansı sunuyoruz, hem de yeni bir müşteri kanalı yaratıyoruz. Firmanya serüvenimizde beni çok heyecanlandıran bir şey var: Örneğin bir oto kiralama hizmeti sunuyoruz İzmir'de. Yaklaşık olarak havaalanından şehir merkezine gidiş için harcayacağınız miktara üç günlük araç kiralayabiliyorsunuz. Bunu bir şekilde beceriyoruz. Tedarikçi de bu fiyatı vermekten memnun. Beni daha da etkileyen ben Kocaeli'deki bir firmaya, gece uyurken İzmir'deki bir aracı kiralıyorum."

Yayınlanma Tarihi: 03/11/2010

Kurumlara yönelik günlük tekliflerin sunulduğu dünyanın ilk grup satış sitesi Firmanya.com, Yeşil Trafik'ten 1 yıl geçerli araç muayene hizmetini 118TL yerine 70TL'ye satın alma teklifini sunuyor. Yeşil Trafik'in araç muayenesi için beklemekten ve zaman kaybetmekten kurtuluyor. Araç muayene hizmeti otomobillerin ikinci el değerini yükseltirken trafik kazalarının azaltılmasında büyük rol oynuyor.

Kurumlara yönelik ilk grup satış sitesi olan Firmanya.com, Yeşil Trafik'in adrese teslim araç muayene hizmetini 118TL yerine 70TL gibi inanılmaz bir teklifle sunuyor. Araç kusurlarından kaynaklanan trafik kazalarının azalmasında, trafikte can güvenliğinin artmasında önemli bir rolü olan araç muayeneleri, ayrıca araçların ömrünü uzattığı ve ikinci el değerini yükselttiği için de önemli bir yatırım olma özelliğine sahip. Firmanya'nın %41 indirimle sunduğu Yeşil Trafik araç muayene teklifi, kişi ve kurumları araç muayenesi yaptırmaya teşvik ediyor.

Yeşil Trafik'in İstanbul ili içerisinde adrese teslim bir şekilde sunduğu araç muayene hizmeti, araçları adresten alıp adrese bırakma şeklinde gerçekleştiğinden, kişi ve kurumları önemli bir zahmetten ve zaman kaybından kurtarıyor.

Firmanya.com'da sunulan bu araç muayene teklifi tam 1 yıl boyunca geçerli olacak ve teklifi satın alanlar bu süre içerisinde istedikleri zaman araçlarının muayenesini yaptırabileceklerdir.

Her sektörden firma için eşsiz teklifler sunan Firmanya'yı kullanmak tahmin edildiğinden çok daha kolay. www.firmanya.com adresine girmeniz ve açılan sayfadaki üyelik kayıt kutusuna geçerli e-posta adresinizi yazarak "Kaydet" tuşuna basmanız yeterli. Ardından siteye girip günün teklifini inceledikten sonra "Satın al" butonuna basarak satın alma işlemini başlatabilirsiniz. Ayrıca her sabah Firmanya'da sunulan fırsatlar isteğe bağlı olarak kayıt olduğunuz e-posta adresinize gelmeye başlıyor.

En mantıklı iş ortağınız sloganıyla, firmalara yönelik kaçırılmayacak teklifler sunan Firmanya'da; araç kiralamadan catering hizmetine, havalimanı shuttle'dan vize hizmetine, kahve otomatından hacker'lara karşı antilogger'lara kadar birbirinden farklı ürün ya da hizmetleri %80'e varan indirimlerle bir arada görmek mümkün.

Yayınlanma Tarihi: 08/11/2010

Tedarikçilerle alıcı şirketleri toplum alım için bir araya getiren internet platformu Firmanya.com kurulduğu iki aylık sürede 100 bin kurumsal üyeye ulaştı. Şirketin çatı grubu İnveon Kurucu Ortağı Yomi Kastro, Firmanya ile birlikte KOBİ'lere yönelik e-ticaret pazarında kuvvetli bir oyuncu olmak istediklerini söylüyor. Kastro, "Çoğunluğu KOBİ'lerden oluşan tedarikçilerin tam kapasite çalışabilecekleri müşteri portföyünü oluşturmak ve iş hacimlerini yüzde 15 oranında artırmayı hedefliyoruz" diyor.

Türkiye'de e-ticaret hacmi 2003 yılından 2008 yılına kadar her yıl ortalama iki kat artış göstererek 9 milyar lira seviyesine ulaştı. 2009 yılında da kriz ortamına rağmen yüzde 10'dan fazla bir büyüme ile 10 milyar lira (internet üzerinden yapılan her türlü ticari faaliyet dahil) seviyesini aştı. 2010 yılı ilk dört ayı itibariyle ise 4.5 milyar TL'ye ulaşan e-ticaret hacmi, 2009 yılı ilk dört ayına göre yüzde 57 artış gösterdi.

Sektörün özellikle 2010-2012 arasında çok önemli bir büyüme göstereceği düşünülüyor. Buna bağlı olarak her geçen gün yeni internet girişimleri hayata geçiyor.

İnveon da bunlardan biri. Yenilikçi yazılım çözümleri geliştirme hedefiyle 2006 yılında kurulan Inveon, farklı operasyonel yapılara sahip olan 'Inveon Software Solutions' ve 'Inveon Ventures' markaları altında hizmet veriyor. Inveon Software Solutions, kurumsal şirketlere yönelik web tabanlı yazılım çözümleri geliştirirken, Inveon Ventures ise internet girişimlerini hayata geçiriyor.

Bu girişimler arasında Türkiye'nin ilk yurt içi uçak bileti arama motoru Bulucak.com; Türk blogcularının buluşma noktası BloXoo.com; perakende sektörüne özel hizmet veren PikCV.com; tarayıcı yardımıyla evden iş görüşmelerini kaydeden İK uygulaması Mülakat.TV ve private shopping konseptine yönelik Trendyol.com bulunuyor.

Bu girişimlere son olarak, eylül ayında hizmete başlayan kurumlara yönelik grup satış web sitesi olan Firmanya.com eklendi. Bu yeni girişimleri üzerine yeni web siteleri Firmanya.com ile ilgili hedeflerini Inveon Yönetici Ortağı Yomi Kastro ile görüştük.

Firmanya olarak KOBİ’lere yönelik e-ticaret pazarında kuvvetli bir oyuncu olmak istediklerini söyleyen Yomi Kastro, çoğunluğu KOBİ’lerden oluşan tedarikçilerinin tam kapasite çalışabilecekleri müşteri portföyünü oluşturmayı ve iş hacimlerini yüzde 15 oranında artırmayı hedeflediklerini ifade ediyor. Tedarikçilerle alıcı şirketleri buluşturan Firmanya.com’un bu iş modelini Yomi Kastro şöyle anlatıyor:

“Firmanya grup satın alma yöntemini kullanarak, KOBİ’lerin ihtiyacı olan hizmetleri veren tedarikçilerle önceden görüşür. Hem tedarikçinin yeni ve çok müşteri bularak memnun olabileceği hem de satın alan şirketin cazip bulacağı fiyatlarla bir fırsatın oluşmasına öncülük eder. Fırsatlar oluştuktan sonra Firmanya bu fırsatın gerek e-posta gönderimi, gerek online reklam yöntemleriyle duyurulmasını sağlar. Bu nokta tedarikçi ve alıcının buluştuğu andır. Alıcı firma, tedarikçiyi ve sunduğu hizmeti inceledikten sonra cazip bulması durumunda ister şirket ister şahsi kredi kartını kullanarak kolaylıkla alımı gerçekleştirir.”

Firmanya.com’u Türkiye’de ve dünyada çok hızlı bir şekilde yükselmekte olan toplu alım gücüne dayalı e-ticaret pazarına getirilen yeni bir yorum olarak gören Yomi Kastro, bu iş fikrinin KOBİ’lere yönelik daha önce böyle platform olmamasından çıktığını ifade ediyor.

Kastro, “İnternet üzerinde bireylere yönelik, restoran, SPA, sinema gibi pek çok hizmet toplu alım güxü kullanılarak ucuz fiyatlarla satılırken, reel ticaretin ciddi bir kısmını oluşturan şirketlere ve KOBİ’lere yönelik ürün ve servislerde bu tarz bir hizmet yok” diyor. Kastro ayrıca, KOBİ’lere ana iş alanlarında faaliyet gösterirken yardımcı olarak kullandıkları hizmetleri indirimli olarak kullanmalarının, internetin yayılma gücünü kullanarak sağlanabileceğine de dikkat çekiyor.

Firmanya, genel olarak şirketlerin ana faaliyet alanları haricindeki her türlü ürün ve hizmet satın almalarına yönelik bir çözüm noktası olarak gösteriliyor. Mutorkuye, kargo, havaalanı transfer gibi lojistik ihtiyaçlardan, catering, sağlık, temizlik, ilaçlama, klima servisi, infrared ısıtıcı gibi tesis hizmetlerine, çeşitli kırtasiye ve bilgisayar bakım hizmetlerinden personel eğitimlerine kadar sınırsız kategoride satın alma yapılabiliniyor.

Sadece bir e-posta adresiyle ücretsiz üye olunabilen Firmanya yaklaşık 100 bin kurumsal üye profiline ulaştı. Yomi Kastro, Firmanya’nın hedeflediği üye sayısının yakın zamanda bu rakamı ikiye katlayabilmek ve uzun vadede amaçlarının Türkiye’deki her KOBİ’nin her gün Firmanya kampanyalarını takip etmesini sağlamak olduğunu belirtiyor.

İnternet girişimlerine yönelik çok fazla satın alma ve ortaklık planları oluyor. Satın alma ya da ortaklık görüşmeleri olup olmadığını sorduğumuz Yomi Kastro, şu yanıtı verdi:

“Girişimcilik geçmişimiz ile ortaklarımızın en yeni e-ticaret çözümlerinden ve bunun getirdiği tüm avantajlardan yararlanmalarını sağlamak için devamlı çalışıyoruz. Hayata geçirdiğimiz birçok internet girişiminin başarısı ile birlikte birçok girişimci ve yatırımcıdan ortaklık teklifi alıyoruz, yenilikçi e-ticaret modellerinin gelişimlerini değerlendiriyoruz.

Firmanya olarak felsefemiz bir girişimi sanki hiçbir zaman satmayacakmışçasına karlı ve gelişir halde tutmaktır. Ancak iş yapış tarzımız girişimi yarın satacakmışçasına şeffaf ve güvenilirdir. Şu an için yatırım alma ve ortaklık yönünde bir arayış içerisinde değiliz. Yine de açıldığı ilk günden bu yana dört tane yatırım teklifi aldık. Genel olarak Firmanya her zaman akılcı iş ortaklarına açık.”

Önümüzdeki dönemde internet girişimciliği açısından nasıl bir strateji olduğunuz sorduğumuz Yomi Kastro, bu stratejilerini ise şöyle anlatıyor:

“2012 yılına kadar olan dönemde Türkiye’deki e-ticaret sektörünün büyük ölçüde değişim göstererek büyüyeceğini düşünüyoruz. Bu değişimler ile dünyada gelişen çeşitli niş e-mağazaların açılması, tek mağazalı şirketlerin e-ticarete giriş yapmaları ve çok uluslu şirketlerin Türkiye pazarına ayak basmaları olacak. Bu trendi yakalamak için Inveon olarak, işletmelere ve girişimcilere e-ticaret fikirlerini hayata geçirmelerine yardımcı olacak yazılım çözümleri yaratmaya odaklanıyoruz.

İşimiz gereği global internet girişimlerini, başarı ve başarısızlık öykülerini yakından ve sürekli olarak takip ediyoruz. Gerek Inveon Ventures’ın başarılı girişimlerinden elde ettiğimiz deneyimle, gerekse global çapta başarı kazanmış projeleri dikkatli bir şekilde analiz etmemiz sonrasında, başarılı internet girişimlerinde tesadüfi olmayan çeşitli benzerlikler olduğunu gözlemliyoruz. Bu benzerlikleri temel başlıklar altında topladığımızda ise başarılı internet girişimlerinin sırrının beş temel bileşenin yan yana gelmesinde yattığını görüyoruz. Bu sütunlar finans, teknoloji, iş modeli, girişimcilik ruhu ve execution yani icra etmedir.”

Yayınlanma Tarihi: 01/01/2011

İnternet kullanımının yaygınlaşmasıyla popülaritesi giderek artan e-ticaret modeli, internet üzerinde dönen ekonominin de her geçen gün artmasına olanak sağlıyor. Girişimcilerin gözdesi haline gelerek geleneksel ticaret yöntemine sıkı bir rakip olan e-ticaret, işletmelere büyük fırsatlar sunuyor. Dünyada 100 milyar dolarlar ile ifade edilen e-ticaret hacmi, Türkiye'de yaklaşık 10 milyar TL seviyesinde. Önümüzdeki beş yıl içinde en hızlı büyüyen sektörler arasında yer alması beklenen Türkiye internet pazarı, internet aracılığıyla yapılan ticaretlerin artmasına da vesile olacak. 2010 yılının ilk çeyreğinde 2009 yılının aynı dönemine göre yüzde 64 oranında artış gösteren e-ticaret sektörü, bu yılın ilk 3 ayında 3.3 milyar TL olarak gerçekleşti. Sektördeki öngörülere göre Türkiye toplam büyüme hızına yüzde 118 oranlık büyüme kaydeden Hindistan'ın ardından Çin ile beraber yüzde 68'lik büyüme hızı ile dünyanın en çabuk büyüyen ikinci e-ticaret pazarı olacak. Emlakçılıktan çiçekçiliğe, yeme-içmeden araba satışına kadar her iş kolu için internet üzerinden oluşturulan satış kanalları, pazarlanan ürünlerin satışını da büyük ölçüde kolaylaştırıyor. Birçok geleneksel yapıdaki şirketler e-ticaret modeline dahil olabilmek için işletme planlarında radikal değişikliklere giderek teknolojik alt yapılarını güçlendiriyor. Rekabetin kızgınlaştığı, farklılaşmanın önem kazandığı günümüz piyasalarında önemi giderek artan e-ticaret yöntemi, mevcut iş imkanlarını büyütmek isteyen işletmelerin yanı sıra kendi işini internet üzerinden kurmayı hedefleyen girişimcilerin sayısını da hızla artırıyor.

KOBİ'lere fayda üretmek amaçlı kuruldu

E-ticaret yapma fikirlerinin son zamanlarda büyüyen toplu alım siteleri ile beraber geliştiğini açıklayan Firmanya Yönetici Ortağı Metin Bencuya, arkadaş sohbetlerinde özel ve grup alışveriş birleşiminden doğacak hibrid bir yapının KOBİ'ler için büyük fayda sağlayacağını düşündüklerini kaydediyor. "Türkiye'deki ve dünyadaki bütün girişimler bireysel ve keyfi tüketime yönelikken, B2B alanında hizmet üreten bir sistemin eksikliğini fark ettik" diyen Bencuya, Firmany'nın B2B doğası gereği dürtüsel olmayan daha çok ihtiyaca yönelik satış yaptığını aktarıyor. Bunun sonucu olarak yavaş ama kararlı ve kalıcı bir büyüme gözlemlediklerini açıklayan Bencuya, satış miktarlarının her ay katlanarak büyüdüğünü belirtiyor. Türkiye'de internet sektörünün son yıllarda ciddi bir yükselme içinde olmasına rağmen hala dünya ortalamalarından düşük bir kullanım oranının mevcut olduğunu dile getiren Bencuya, "Örnek vermek gerekirse, Amerika'da internet kullanım oranı yüzde 75,8, Hollanda'da yüzde 87, Türkiye'de yüzde 34,4. Bu tabloya baktığımızda, sektörün daha da büyüyeceğini ve doğal olarak bunun satışlara etkisini göreceğimizi söyleyebilirim. Alışveriş bilinci de bununla beraber gelişmektedir. Kullanıcılarımız bugüne kadar 6 ile 600TL arasında değişen tekliflerimizden, bir seferde binlerce liralık toplu alışverişleri dahi kredi kartlarını kullanarak yapmaktan çekinmiyorlar" diyor.

Tüketicilerin ürün ve hizmetlere çok hızlı ve uygun fiyatlarla ulaşmasının e-ticaretin sunduğu fırsatların başında geldiğini dile getiren Bencuya, coğrafi açıdan da büyük avantajların sağlandığını aktarıyor. Türkiye'nin herhangi bir yerindeki istenilen her ürüne ulaşılabildiğini anlatan Bencuya, şöyle devam ediyor: "En büyük tehdit olarak internet kullanıcılarının anlık satış tepkilerini arttırmak için yapılan küçük psikolojik oyunları görüyorum. Aslında gerçekten ihtiyacımız olmayan şeylerin 'yüzlerce kişi aldı, hadi sen de al' mantığı ile pazarlanmasını yalnış görüyorum. Firmanya olarak hiçbir zaman anlık satış tepkilerini artırmaya yönelik yanıltıcı bir stratejiye başvurmuyoruz. Firmanya'dan satın alacağınız herhangi bir şeyin, firmaların ihtiyacını karşılaması bizim için çok önemli." Yaklaşık 100 bin kurumsal üyeye sahip olduklarının altını çizen Bencuya, bu sayıyı artırmak için reklam atağına geçtiklerini ve kitlelere özel çekici kampanyalar yaptıklarını dile getiriyor.

Yayınlanma Tarihi: 23/01/2011

E-ticaret ve fırsat siteleri milyar dolarlık yeni bir pazar yarattı. Üye sayıları milyonları aşan siteler, yabancı yatırımcıların da ilgi odağında. İşe 250-300 bin dolarla başlayıp 6 milyon dolarlık yatırım yapan firmalar var...

Eylül 2010'da yayın hayatına başlayan Firmanya.com, kurumlara yönelik bir grup satış sitesi. Inveon Ventures'ın girişimi olan Firmanya, her gün yüzde 80'e varan indirimlerle kurumsal ihtiyaçların en uygun ve en kaliteli şekilde karşılanmasını sağlıyor. Şirket çalışanlarının da ihtiyaçlarını karşılayan Firmanya, açıldığı ilk 3 ayda binlerce kurumsal üye profiline ulaşmış durumda.
Firmanya'da her sektörden kuruma yönelik ürün ve hizmet bulmak mümkün. Üyelere şu ana kadar bilişim hizmetlerinden dağıtıma, dil eğitiminden vize hizmetlerine, kahve otomatından araç kiralamaya kadar toplam 35 farklı teklif sunulmuş durumda. Kampanyaların sepet fiyatları ise 6 ila 600 lira arasında değişiyor. Açılalı henüz kısa bir süre olduğunu hatırlatan Firmanya Yöneticisi Ortağı Metin Bencuya, ilk ayı düşük bir satış rakamıyla kapattıklarını, ancak ikinci ay bunu yüzde 400 artırdıklarını belirtiyor. Bugünlerde ise satışlar ilk aya göre yaklaşık yüzde bin oranında artmış durumda.

Firmanya'dan alışveriş yapanların geneli İstanbul ağırlıklı, 25-40 yaş arası erkeklerden oluşuyor. 100 bin kurumsal üyesi bulunan firmanın bu bağlamda yüz binlerce müşterisi olduğunu söylemek mümkün. Firmanya, 2011'de fırsat sunduğu alanı genişleterek tüm Türkiye'ye yayılmayı ve daha çok KOBİ'ye ulaşmayı hedefliyor.

Firmanya Yönetici Ortağı Metin Bencuya: "Maliyetler girişimcinin stratejilerine göre değişiklik gösterebiliyor. Çok küçük bütçelerle internet girişimleri yapılabildiği gibi, pazarlama planına, ulaşılmak istenen hedef kitlenin büyüklüğüne, sektördeki rekabete ve bunun gibi pek çok etkene göre bütçeler çok büyük rakamlara ulaşabiliyor."

Yayınlanma Tarihi: 01/03/2011

Sanal ortamdaki alışverişlerde bilgiye hızla ulaşmanın sonucunda fiyat çok önemli bir pazarlama bileşeni haline geldi. Önümüzdeki dönemde pazarlama yöneticilerini en çok uğraştıracak konulardan biri ‘fiyatlandırma’ olacak kesinlikle.

Geçenlerde Antalya’da bir seminere davetli olarak gittiğimde, Antalya halkının fırsat siteleri sayesinde hayatına renk ve eğlence kattığını gördüm. Ara bir sezon olması nedeniyle, boş olan otellerin birçoğu, dönemi değerlendirmek amacıyla kapılarını tüm Türkiye’ye ve ev sahibi Antalyalılara açmıştı. Şehirde kadın, erkek, yaşlı, genç, otellerin spa, masaj ve romantik yemek hizmetini kullanmaya neredeyse kimse kalmamış gibiydi. Tanıştığım kadın girişimciler de gayet bakımlı görünüyorlardı! Daha önce aklımıza mı gelmemişti yoksa internet üzerinde yakaladığımız uygun fiyat avantajlarını bulmuşken, artık deneyimlemeyene gülüyorlar mı?

İnternet ortamındaki alışverişlerde bilgiye hızla ulaşmanın bir sonucu olarak, alıcıların fiyatlar karşısında geleneksel pazarlamaya oranla daha duyarlı oldukları gerçeğinden yola çıkarak, internette pazarlamada fiyat oldukça önemli bir pazarlama bileşeni haline geldi. Önümüzdeki dönemde pazarlama yöneticilerini en çok uğraştıracak konulardan bir tanesi de ‘fiyatlandırma’ olacak. İnternet üzerinde hızla yaygınlaşan e-ticaret, sosyal alışveriş, günlük fırsat ve indirim siteleri ile birlikte inanılmaz bir fiyat karmaşası yaşanıyor ve bu durum neredeyse tüm sektörler ve markalar için bir tehdit oluşturmaya başladı bile.

E-ticaret dünyada olduğu gibi Türkiye’de de hızla yaygınlaşıyor. Mağaza-kira, depo-stok ve personel gibi sabit işletme giderlerinin ortadan kalktığı bu alışveriş platformlarındaki çeşitli ürünler ve uygun fiyatlar, alternatif ürün ve hizmetlerle anında karşılaştırınca tüketicinin gözünde oldukça cazip bir yer ediniyor. Bir arkadaşım, fırsat sitelerinden aldığı kuponların tarihlerini karıştırmamak ve kullanabilmek için kendine özel bir ajanda hazırladı ve adını da ‘fırsat ajandam’ koydu.

İki Farklı Fiyat Üzerinde Duruyoruz

Firmanya’da yer alacak markaların, bizim gözümüzde bazı kriterlere sahip olması gerekiyor. Verecekleri ürün ya da hizmetin kaliteli olduğundan, kullanıcıların memnuniyetinin en yüksek seviyede olacağından emin olduğumuz markaları seçmeye çalışıyoruz. Bu marka ile yaptığımız işbirliğinin uzun süreli olabilmesi önemli bir yere sahip.

Genel olarak, markaların online bir platformdan satış yapmaya hevesli olduklarını söyleyebilirim. Son dönemde hem dünyada hem ülkemizde artan e-ticaret hacminin, grup ve özel alışveriş konseptlerinin öne çıkmasının, firmaların bu tavrında etkili olduğunu düşünüyorum. Kendilerine ait e-ticaret siteleri olmayan firmalar bile, bu pazarda yer alabilmek, kendi sitelerini açmadan önce bir deneme yapmak adına Firmanya üzerinden satış yapmayı tercih ediyorlar.

Firmanya’da üzerinde durulması gereken iki fiyat var. Birincisi, “piyasa fiyatı” olarak geçen, ürün ya da hizmetin firmalara satıldığı normal fiyattır. İndirim oranı hesaplanırken baz aldığımız fiyat bu olduğu için, bu fiyatın doğru olmasına büyük özen gösteriyoruz. Farklı mecralarda araştırma yaparak, benzer ürün ve hizmetlerin hangi fiyatlara satıldığını analiz ediyoruz. İkinci fiyat ise, “kampanya fiyatı” olarak geçen, indirimli fiyatımızdır. Zaman zaman tedarikçimiz ile bu fiyatın daha uygun olması adına çalışmalar yapıyoruz. Tedarikçi firmamızın fiyat politikasına bu noktada dahil olarak, bize verdikleri fiyatın tek olmasını sağlıyoruz. Kullanıcılarımıza cazip gelebilecek, başka hiçbir yerde bulamayacakları, kaçırılmayacak bir fırsat olduğunu vurgulamasını sağlıyoruz. 

Yayınlanma Tarihi: 27/02/2011

Alışverişini sanalda yap her zaman karlı çık

İşten güçten başınızı kaldıramıyor, büyük kentlerin trafik telaşından caddelere çıkamıyorsanız alışverişin keyfini internetten çıkarabilirsiniz. Son dönemlerde hızla çoğalan alışveriş siteleri beraberinde kullanıcılarına birçok avantaj sunuyor.

Türk insanı sanal alışverişi çok sevdi

İnternet kullanımının hızla yaygınlaştığı ülkemizde bir dizi kolaylık da internet tutkunlarını bekliyor. Yoğun iş gücü veya trafik nedeniyle büyük kentlerde mağaza mağaza dolaşamayan insanlar bir tıkla alışveriş yapmanın keyfini yaşıyor.

Firmanya KOBİ’lere avantaj sağlıyor

Eylül 2010’da yayın hayatına geçen dünyanın kurumlara yönelik ilk grup satış sitesi firmanya.com, Inveon Ventures’ın en yeni girişimi. “E-ticaret fikri son zamanlarda büyüyen toplu alım siteleriyle beraber gelişti diyebiliriz” ifadesini kullanan Yönetici Ortak Metin Bencuya şunları söyledi: “Arkadaş sohbetlerimizde biraz private shopping, biraz group shopping birleşiminden doğacak hibrid bir yapının KOBİ’ler için ne kadar büyük bir fayda sağlayabileceğini düşünüyorduk. Türkiye ve dünyadaki bütün girişimler bireysel ve keyfi tüketime yönelikken, B2B alanında hizmet üreten bir sistemin eksikliğini fark ettik. Üyelerinin karşısına her gün yeni bir fırsatla ve yüzde 80’e varan indirimlerle çıkan Firmanya.com, böylece kurumsal ihtiyaçların en uygun ve en kaliteli seçenekler arasından karşılanmasına olanak sağlıyor. Özellikle son iki senedir ezeli rekabetin boy gösterdiği, önümüzdeki dönemlerde ise daha da artacağını düşündüğümüz rekabet sebebiyle girişimciler piyasaya daha agresif bir tavırla girmek istiyor. Ancak artan rekabet koşullarına oyuncu sayısındaki artış da eklendiğinde pastadan hemen pay edinmeye çabalayan, plansız ve aceleci bir tavırla hayata geçirilen her girişimin uzun soluklu olamayışı sorununu da beraberinde getiriyor. Türkiye’de başarılı e-ticaret sitelerini hızlı bir başarı grafiği gösteren grup alışveriş siteleri, private shopping siteleri ve C2C alanındaki başarılı girişimler oluşturuyor.”

Yayınlanma Tarihi: 12/03/2011

Annenin masajı, bebeğin kıyafeti fırsat sitesinden

İnternette yüzde 90’a varan indirimlerle satış yapan siteler giyim kuşam ile başlad, şehir fırsatları ile büyüdü. Bugün mesajdan diksiyon dersine, kalemden haftasonu tatiline, kahvaltıdan sinemaya kadar aklınıza gelecek her alanda bir fırsat sitesi cazip öneriler sunuyor.

İnternette Milyonlar Fırsat Kolluyor

Artık işe geliniyor, bilgisayar açılıyor, e-postalardan önce fırsat sitesinde o gün ne kampanya olduğunu bakılıyor. Giyim ile başlayan bu yeni alan, artık her sektöre ulaşmış durumda. Kimi zaman yüzde 90’ı bulan indirimlerle karşılaşmak mümkün. Ama hızlı olmak gerekiyor çünkü çoğu zaman en fazla bir gün süreniz oluyor ve yararlanacak kişi sayısı sınırlı. “Bu kadar ucuz mal ve hizmet satan siteler nasıl para kazanıyor?” sorusunun cevabı da şöyle özetleyebiliriz: Yapılan her satıştan belli bir komisyon ücreti alarak...

Ofis ürünleri erkeklerin ilgisiyle karşılaşıyor

Firmanya.com’um en çok ilgi gören kampanyaları arasında akıllı kalem, çok amaçlı çanta, hosting hizmeti gibi başlıklar var. Daha çok ofis çalışanlarına hitap eden bu fırsatlar tahmin edilebileceği gibi erkeklerin yoğun ilgisiyle karşılaşıyor. Yönetici ortak Metin Bencuya sitenin 100 bin üyesinin yüzde 75’inin erkek olduğunu söylüyor.

Site üzerinden 10:00-12:00 ile 14.00-16:00 saatleri arasında daha çok kupon alınıyor.

Kurumlara yönelik ilk grup satış sitesi olan Firmanya.com, firmalara yönelik sunduğu cazip fırsatları ile avantajlar yaratıyor.

Firmanya Yöneticisi Metin Bencuya ile yapmış olduğumuz görüşmede, yaratılan kazanç ve değerler hakkında bilgiler aldık.

Firmanya’nın kuruluşu hakkında bilgi verir misiniz?

Firmanya.com Eylül 2010’da faaliyete geçmiş bulunmaktadır. Dünyada kurumlara yönelik olarak fırsatlar ve avantajlar yaratan ilk grup satış sitesidir. Son yıllarda gelişen e-ticaret modelleri ile büyüyen bu pazarda yerimizi almış durumdayız. Firmanya’nın biraz özel alışveriş biraz da grup alışverişi birleşiminden oluşan karma bir yapısı var. Bu yapı özellikle KOBİ’ler için büyük avantajlar yaratmakta. Türkiye’deki ve dünyadaki bütün girişimler bireysel tüketimlere yönelirken, bu noktada biz kurumlara yönelik bir hizmet modelinin eksikliğini fark ettik. Üyelerimizin karşısına her gün yeni bir fırsatla ve %80’e varan indirimlerle çıkarak, kurumsal ihtiyaçların en uygun ve en kaliteli seçeneklerle karşılanmasına olanak sağlamaktayız. Firmanya’da bir yeniliğe daha imza atarak, sunduğumuz %80’e varan teklifleri, belli bir süre sonra yine Firmanya üzerinde bulunan mağazalarda daha düşük indirim oranları ile sunmaya devam ediyoruz. Ortaya koymuş olduğumuz bu yeni hizmet modeli ile hem kurumlar hem de kurum çalışanları ihtiyaçlarını en uygun avantajlar ile sürekli olarak karşılayabiliyorlar.

Türkiye’deki sanal alışveriş pazarını değerlendirir misiniz?

Özellikle son iki senedir rekabet hızla artmakta. Önümüzdeki günlerde yeni oyuncuların da pazara dahil olması ile rekabet daha da artacaktır. Artan rekabet ortamında oyuncuların pazardan aceleci bir şekilde pay sahibi olmak isteği, her girişimcinin pazarda uzun soluklu olarak kalmasını da zorlaştırıyor. Türkiye’de başarılı e-ticaret sitelerini son dönemlerde hızlı bir başarı grafiği gösteren grup alışveriş siteleri ve C2C dediğimiz siteler oluşturmakta. Girişimlerin oluşumu ile birlikte, Türkiye’de e-ticaret hacminin 2003 senesinden 2008 senesine kadar her sene ortalama iki kat artış göstererek 9 milyar TL seviyesine ulaştığını söyleyebiliriz. 2009 yılındaki kriz ortamına rağmen %10’dan fazla bir büyüme görüyoruz. 2010 yılının ilk 4 ayında ise, 2009 yılının ilk 4 ayına oranla %57’lik bir artış kaydedildiğini söyleyebiliriz.

Son yılların en gözde yatırım alanı olan bu sektörün hızlı büyümesi birçok girişimcinin de ilgisini bu alana yoğunlaştırmasını sağlamış bulunmakta. Önümüzdeki 5 yılda katlanarak ilerleyecek olan bu hacmin devam edeceğini fakat sektördeki oyuncuların azalacağını öngörüyoruz. Bu noktada kendini farklılaştırabilen oyuncuların pazarda kalabileceklerini düşünüyorum. Gelişen teknoloji ile birlikte e-ticaret Türkiye’de hızlı şekilde ilerlemeye devam edecektir.

Üyelik koşulları ile ilgili bilgi verir misiniz?

Firmanya.com’a üye olmak son derece basit. Kullanıcılar sadece bir e-posta adresiyle Firmanya’ya üyelik gerçekleştirip ihtiyaçlarını karşılayabiliyorlar. Yaklaşık olarak 100 bin adet kurumsal üyeye sahibiz. Üyelerimiz ilgilendikleri fırsatın sayfasında yer alan “Satın Al” düğmesine basarak işlem sürecini başlatabiliyorlar. Bu süreçte eğer siteye girildiğinde kullanıcı adı ve şifre girilmemiş ise, bu bilgiler isteniyor. Daha sonra sırası ile satın alınacak ürün adedi, kredi kartı bilgileri, fatura bilgileri giriliyor. Firmanya’da kredi kartının yanı sıra, havale ve EFT ile de işlem gerçekleştirilebiliyor. Üyenin seçmiş olduğu ödeme sürecinden sonra destek@firmanya.com adresine e-posta yollanıyor. Ödeme kontrolünün gerçekleşmesinden sonra, üyemizin e-posta adresine işleminin gerçekleştiğini bildiren bir ürün kodu bilgisi ulaştırılıyor. Satın alınan hizmet kullanıcılar tarafından hemen kullanılmaya başlanabiliyor.

Bizim fırsatlarımızda şöyle bir farklılık var; yayınladığımız fırsatlar müşterilerin elimde bulunsun, gerekli olduğunda kullanırım denilen hizmetler değil. 2 bin TL’lik sepet fiyatı olan, muhasebe yazılımlarına varan hizmetler sunuyoruz. Bu sebeple müşterilerimiz alacağı hizmetleri başka alanlarda da iyice araştırıp, bizim sunmuş olduğumuz hizmetin gerçekten bir fırsat olduğuna inandıkları zaman alım gerçekleştiriyorlar.

KOBİ’lerin ihtiyaçlarını nasıl belirliyorsunuz?

KOBİ’lerin ihtiyaçlarını biz kendi geçmiş tecrübelerimizden ve tedarikçilerin müşteri deneyimleri ile oluşturuyoruz. Tedarikçiler müşterilerinin en çok hangi ürün ve hizmetlerden yararlandıklarını iyi biliyorlar. Tabi sunduğumuz tekliflerin satın alınma oranları sunulan ürüne, hizmete ve indirim oranına göre değişiklik göstermekte. Firmanya’da şu anda en çok talep gören ürün ve hizmetler; çok fonksiyonlu çanta, tek kişilik kahve makinesi, sanal ortamdaki etkinliği arttırmak için kurumsal internet servisleri ve ingilizce gelişimine katkı sağlayan ingilizce eğitim setleri gibi ihtiyaçları söyleyebiliriz. Bizim için en önemli nokta yayınladığımız fırsatların gerçekten müşterilerimizin ihtiyaçlarını giderebilmesidir.

Sektördeki kampanyalar hakkındaki görüşleriniz nelerdir?

E-ticaret gerek coğrafi alanda gerekse ürün ve hizmetlere hızlı erişim konusunda çok büyük avantajlar sunuyor. Türkiye’nin herhangi bir yerinden istediğiniz ihtiyacınızı karşılayabiliyorsunuz. Buradaki en büyük tehdidin internet kullanıcılarının anlık satış tepkilerini arttırmak için uygulanan küçük psikolojik oyunlardır. Gerçekten ihtiyacımız olmayan şeylerin “yüzlerce kişi aldı, hadi sen de al” mantığı ile pazarlanmasını son derece yanlış buluyorum. Firmanya olarak hiçbir zaman bu tür stratejilere başvurmuyoruz. Fark yaratan iş modelimiz ile müşterilerimize her zaman en kaliteli ürün ve hizmetleri sunmaya devam edeceğiz.

Türkiye’deki e-ticaret sektörünü gelişmiş ülkelere kıyasla hangi noktada görüyorsunuz?

Türkiye’deki internet kullanımı son yıllarda ciddi oranlarda büyüme göstermesine rağmen dünya ortalamalarına göre düşük bir seviyede. Sektörün, internet kullanımının yaygınlaşması ile daha da büyüyeceğini ve bu artışın satışlara etkisini göreceğimizi söyleyebilirim. Dünyada 100 milyar dolarlar ile ifade edilen e-ticaret hacmi, Türkiye’de henüz 10 milyar TL civarında. Fakat her geçen gün katlanarak ilerleyen bir e-ticaret hacmine sahibiz. Türkiye’deki kullanıcıların yeni teknolojileri çabuk kabul edip uyum sağlamaları internet pazarının hızlı bir şekilde gelişim göstermesini sağlıyor. Sahip olduğunuz genç nüfusun da büyük etkilerinin olduğu bir gerçek. Türkiye’nin bulunduğu coğrafya ve sahip olduğu nüfus, yurt dışındaki yatırımcıların da bu tarafa doğru büyük ilgi göstermelerinin en büyük faktörleridir. Önümüzdeki 5 yıl içerisinde Türkiye’deki internet pazarı en hızlı büyüme gerçekleştiren sektörler arasında yer alacak ve gelecek 10 yılda en çok kazandıran bir yapıda olacağını söyleyebiliriz.